中大营销25班学霸笔记：玩转020·传统企业互联网

【课程主题】《玩转020，传统企业互联网营销全网布局》

【上课时间】11月19-20日

【上课地点】中山大学

【上课班级】中山大学时代华商营销总监25班

【授课老师】寇飞 老师

课后中山大学营销总监25班同学与老师合影

学霸一 营销25班 王利佳

一、 在众人瞩目的移动互联网时代，如何去激发用户的各种有感呢？

1.细分人群，对产品易感的人群。

2.运用立体营销吸引与分析有感人群的。

3.打通用户体验，细分场景，品牌故事与独立的记忆点。

4从多种类型产品中打造极致单品。

5借助社会化营销传播。让客户的情感、存在感、优越感…撩拨、激发、诱导受众情绪，引发消费者共鸣感和参与感，最后让受众把感觉、感情表达出来、爆发出来。

二、 互联网思维的概括总结：

由于时代的发展快速，时间的宝贵。碎片化时间更是让人觉得是宝贵的，移动互联网正是一个巨大的趋势，时间地点需求，互联网大咖如何去榨取人们的宝贵时间，如何促进冲动营销。

得粉丝者得天下，聚焦消费者的眼球。--不做什么，比做什么更重要！

三、 在于创业潮流的年代，如何打造一个品牌很重要：

产品（品牌）如何取一个好的名字，与设计形象非常重要，设定一个生日比如在销量最好的时候。养成性格，品牌的基因可以是老板的性格或者是团队的愿景。如何去创意营销提高客户的好感。从认知、客户的记忆、强化、好感、到升华。一个好产品，必须要有一个品牌的人格化才能做的突出。

四、 中国互联网的历程如何快速发展的：

发展时间轴，从2005年开始的100万人的互联网从业人数到2015年的1000万人的互联网从业人数，打破了传统企业。有太多的企业转型路径，比如颠覆式创新-突破性传统规则（唯品会）系统性规划-适应网络渠道（故宫-创新）场景化革命-用户场景思维（三只松鼠-服务）以及事件性炒作-（杜蕾斯）吸引眼球。林林总总出乎意料的营销模式，颠覆以及创新。对于传统企业来说，当今时代不得不增加与发展更多互联网的渠道。
 

学霸二 营销25班 谢全志

当今的市场营销，不是单独一点或一个维度的单方面营销，而是需要进行线上线下的全网布局，才能达到想到的营销效果。

一、建立市场数据分析体系

通过“淘宝指数”、“百度指数”、“情报通数据”、“全国天气气温-服装销售指数”、“本网搜索指数”、“实体店店内品牌关注度指数”、“天策商机（服装销售分析）”，等工具，进行市场趋势分析，了解用户喜好变化、地区分布等信息；

二、建立全网渠道：

实体店+公司网站（PC+移动）+O2O平台（天猫淘宝京东等），三管齐下，占领用户眼球。

三、利用新技术：

包装实体店，追求新鲜、简单、方便、创意、惊喜的用户体验；WIFI、全渠道电子屏、微软技术、店内导航、用户行为分析及信息推送等；

四、 电子商务利润方程式：

利润=流量*转化率*客单价*复购数*毛利率-无货-成本

1）流量优化：SEM、SEO、WebUnion、微博、微信、论坛、会员营销、口碑营销、促销活动、积分营销、事件营销、公关软文、品牌塑造、公关活动、短信营销、EDM营销、新客开发、线下导流、二维码营销、推荐奖励；

2）转化率优化：品类导航、页面布局、产品功能、商品种类、商品展示、性价比、客服质量、页面逻辑性、消费者评价、库存准确性、促销活动、网站可信度、网站知名度、网站美誉度、支付方式多样、免邮、负面新闻及口碑；

3）客单价优化：商品定位、品类关联、交叉营销、关联营销、捆绑销售、满减满赠、货单价、价格带规划；

4）复购数优化：CRM、用户体验、网站忠诚度；

5）毛利率优化：商品结构、采购成本、议价能力；

6）无货优化：库存准确性、系统稳定性、线上线下流程；

7）成本优化：市场成本、运营成本、IT建维成本、管理成本、人员成本、退换货成本、仓储物流成本。

学霸三 营销25班 李小红

学习两天寇飞老师的巜玩转020：传统企业互联网营销全网布局》使我脑洞大开，这是一个跨行业的学习，移动互联网时代，一切都在加速，传统企业转型互联网的路径。

1、颠覆式创新

2、系统性规划

3、场景化革命

4、事件性炒作，永远关注数据、关注盈利方程式，充分知道大数据给企业带来的好处，知道怎么去获取大数据。                                

互联网品牌建设方法和互联网传播36计，企业品牌（编故事、设定形象），广告（造新闻、做文案），抓住80、90后心态去找到最终用户体验的结果，然后通过对手去完善自己产品。B点思维，以终为始。