二、谈判沟通
包括问-掌握主动，听-搜集信息，说-展示优势，答-处理疑问。这四方面都有技巧，问听说答的顺序根据自己所处大小位置要灵活调整。问采用先开-关小-关掉的技巧勾住对方的魂；听的同时要配合眼睛、面部、坐姿、手位等肢体和道具；说话是最有技巧的，要体现出差异化，同样也是根据所处位置，说好听、难听或者新奇特的话，目的就是展示和别人的不同；答的技巧是能回答的点到为止，不会答的想一想，不能答的仍出去，拖延，最后皮球会落到弱者身上。

三、谈判策略
如上图所示，首先从时空角选取自己的优势，即“我大你”。然后根据自己所处位置，前期布局，如果先给后拿，怎么给怎么拿？给大还是给小？给名还是给利？都需要前期规划好。这是就需要借势，即“我爱你”，从前期自己先给后拿，到中期内部请示领导，到后期红脸白脸对外三部击破对手。如果还不行，那就进入造势循环，让对方明白“你有病”，“我有药”。

要灵活运用上图，还需多加理解和消化，随时融入到生活、工作中的谈判中，任重而道远。

学霸二：蔡晓彬

谈判博弈，李力刚老师给我们分享了很多干货，和我们分享了谈判博弈中的精华，以下做些小总结：
1，谈判的核心是什么呢？就是人性，人性的主要就是要大！大就要学会拿，小就要学会给！谈判开始要了解3点:信息（天）团队（人）实力（地），有了这三点我们就可以谋势，要取道，明道，优术。

2，谈判中我们不给客户要求，客户都不知道我们是在帮他！

3，如果我们“大”于对方，我不带微笑，如果我们“小”于对方，我们带微笑。

4，不要吝啬你的赞美和表扬，但必要时也需要给对方当头一棒！

5，着急的人内心不够强大，淡定的人内心强大！

6，在谈判的话术中，答！是处理疑问，有些问题能回答的，适当点到为止，不怎么会回答的，要想一想，不能回答的问题，要学会反问，拖延时间，皮球太烫不能接，要打回去，皮球踢来踢去总会落到弱者上。营销策划：就是把“大”的都往自己身上绑！

7，谈判价格中，开价策略：高开低开，差异化可以开条件离谱，我心中有数可以开高，心中无数不开，也可以用红白脸。

8，红脸和白脸都是正负能力的区分。

9，永远不接受第一次出价。

10，小恩小惠，谈判中有时候最后再让小步，让对方觉得自己赢了，所以最初时就不要让光！！

谈判博弈是一门让人学了很陶醉的学问，博大精深，真是谈判博弈就像一壶美酒，未喝已醉在他的酒香之中。

学霸三：王东
谈判博弈的总结：通过宗教的例子充分了解人性的本性，要则小给则大，有成就谈过去投其所好，千穿万穿赞美不穿，没过去谈未来但要勾魂。我大你是势，我爱你是道，您有病我有药是术，把握主动权是把你想说的话全部变成问句，让对方说 yes。说要大而勾魂要么难听要么好听再者新奇特。
开价策略：一定让对方先出牌，报有参照的价格和勾魂差异化的价格，人们信的是你的坚定和确定感。还价策略是红白脸正负激励之分，对方用红白脸要揭穿他。
接受策略：永远不接受首次出价，故作惊讶，表明其太过分，在对方条件下永远不情愿，若对方如此，则继续遛马。让步一定是又大到小逐步收紧的策略，不要一次就让光了，让步的时机比让步的大小重要，起草合同最好自先做，心中有数！收放自如！